合用专业名称：工商办理
1、测验目标与请求
《市场营销学》是测试考生对市场营销学的根基观点、根基理论、一般法子把握的水平，考查考生利用市场营销相干钻研法子和东西，解决营销办理理论和实践利用问题的能力。
测验请求考生开端但较为周全地把握企业市场营销的根基观点、根基理论、根基法子等根基常识;具有较强的企业市场营销相干常识的综合阐发能力;开端具有应用营销办理理论阐发与解决企业市场营销现实问题的能力。
2、试卷布局(满分100分)
内容比例：
市场营销观念和营销计谋制订 20分
市场机遇阐发(营销情况、市场调研、消费者举动) 30分
市场营销计谋STP选择 10分
市场营销计谋4Ps制订与施行 40分
题型比例：
1.简
答题 30分
2.计较题 20分
3.阐述题 20分
4.案例题 30分
3、测验的常识范畴
(一)理解市场营销的内在
1.准确理解市场营销及其相干观点
2.把握企业营销办理使命和需求办理
3.市场营销观念的成长和蜕变
4.把握制订企业的发展计谋和市场营销办理进程
(二)阐发市场机遇
1.把握市场营销情况要素组成
2.学会营销情况阐发法子(PEST、SWOT阐发法)
3.市场营销信息体系的组成和市场调研的根基法子
3.学会市场需求的定量与定性展望阐发和计较
4.把握采办举动模式及其影响身分阐发
5.应用消费者举动理论阐发消费者的采办进程
(三)选择市场营销计谋(STP)
1.操纵分歧的细分尺度及组合举行市场细分
2.把握进入方针市场计谋和方针市场计谋
3.应用定位东西举行市场定位计谋选择
4.学会竞争者阐发和一
般性竞争计谋选择
(四)制订市场营销计谋(4P)
1.产物计谋
(1)学会应用产物总体观点和产物组合
(2)把握产物生命周期的阶段特色及计谋选择
(3)领会新产物开辟进程及新产物的市场分散
(4)领会品牌与牌号的区分，把握品牌计谋利用
(5)把握包装计谋的应用
2.订价计谋
(1)领会影响订价的表里部身分
(2)学会三种分歧导向订价法子的计较
(3)把握订价计谋及利用
3.分销渠道计谋
(1)把握分销渠道的功效和类型
(2)学会分销渠道的设计和决议计划、渠道冲突的解决方法
(3)理解新零售的内在和利用
(4)把握现代物流办理计谋
4.整配合销传布计谋
(1)理解整配合销传布东西和推拉计谋
(2)把握职员倾销根基计谋和带货直播技能
(3)把握大众瓜葛和业务推行的重要勾当方法
(4)把握直接营销分歧情势和企业在线营销的施行
(五)市场营销组织办理
1.市场营销规划组织与节制的全进程
2.市场营销组织的情势
3.学会为企业制订一份市场营销规划书
4、参考书目
《市场营销道理与实务(第二版)》，2017年版，宋彧主编，清华大学出书社